Les réactions affectives du consommateur : ces raisons du coeur que la raison ignore
Mélanges en l'honneur du Professeur Christian Derbaix
Première édition
L'importance de la dimension affective dans le comportement du consommateur – et dans ses décisions – ne fait désormais plus de doute ; c’est une avancée majeure de la recherche en marketing de ces trente dernières années.
Qu’elles portent sur l’importance de l’affectif et de sa mesure en général ou plus particulièrement sur des publics (l’enfantconsommateur, le monde du sport, etc.), les contributions réunies dans cet ouvrage font toutes écho à cette remise en cause de la prédominance de la rationalité dans les choix des consommateurs.
Christian Derbaix a joué dans ce domaine un rôle de pionnier et ses travaux demeurent une référence en la matière. Ce volume de Mélanges, à l’image de la passion de l’homme qu’il cherche à honorer, intéressera tous ceux qui sont prêts à aller plus loin pour comprendre les comportements des consommateurs, qu’ils soient étudiants en marketing, enseignants, chercheurs ou managers.
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Spécifications
- Éditeur
- Presses universitaires de Louvain
- Coordination éditoriale de
- Ingrid Poncin, Jean-Luc Herrmann,
- Collection
- Hors collection (Presses universitaires de Louvain)
- Langue
- français
- Catégorie (éditeur)
- Gestion > Marketing et ventes
- BISAC Subject Heading
- BUS043000 BUSINESS & ECONOMICS / Marketing > BUS043060 BUSINESS & ECONOMICS / Marketing / Research
- Code publique Onix
- 06 Professionnel et académique
- CLIL (Version 2013-2019 )
- 3177 MANAGEMENT, GESTION ET ECONOMIE D'ENTREPRISE
- Description public visé
- Marketing
- Date de première publication du titre
- 07 mai 2015
- Subject Scheme Identifier Code
- Classification thématique Thema: Ventes et marketing
Livre broché
- Date de publication
- 07 mai 2015
- ISBN-13
- 978-2-87558-347-5
- Ampleur
- Nombre de pages de contenu principal : 214
- Dépôt Légal
- D/2014/9964/48 Louvain-la-Neuve, Belgique
- Code interne
- 90162
- Format
- 16 x 24 x 1,2 cm
- Poids
- 349 grammes
- Type de packaging
- Aucun emballage extérieur
- Prix
- 18,00 €
- ONIX XML
- Version 2.1, Version 3
- Date de publication
- 07 mai 2015
- ISBN-13
- 978-2-87558-348-2
- Ampleur
- Nombre de pages de contenu principal : 214
- Dépôt Légal
- D/2014/9964/48 Louvain-la-Neuve, Belgique
- Code interne
- 90162PDF
- Prix
- 12,00 €
- ONIX XML
- Version 2.1, Version 3
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Sommaire
Préface – Pierre-Louis Dubois
Sommaire
Prologue – De l'irrationalité restreinte à l'affection légitime – Pierre Grégory
Introduction – Ces fameuses raisons du coeur – Ingrid Poncin et Jean-Luc Herrmann
Partie 1 L'importance de l’affectif
Introduction – Michel Pham
Intensité affective : un construit intéressant dans la mesure des RA en marketing – Ingrid Poncin et Anne-Françoise Audrain-Pontevia
Apport de la psychophysiologie à l’étude des émotions en marketing – Olivier Droulers et Mathieu Lajante
Partie 2 L’intérêt de comprendre l’enfant-consommateur
Introduction – Maud Derbaix et Arlène Derbaix
Enjeux et mesure de l’affectif dans les réponses de l’enfant-consommateur – Joël Brée
La mesure des réactions affectives chez les enfants : convergence et complémentarité entre mesures verbale et iconique – Ingrid Poncin et Joëlle Vanhamme
Vers une meilleure compréhension de la relation adolescents-marques : étude de leurs réactions à la stratégie de co-branding – Émerence Leheut
Partie 3 La passion du sport comme terrain d’investigation
Introduction – Marc Filser
Quand il est plus important de s’opposer que de supporter : la consommation négative des fans de football – Alain Decrop
Le souvenir des sponsors : condition sine qua non d’efficacité du sponsoring ?
Enseignements théoriques, méthodologiques et managériaux de deux études – Jean-Luc Herrmann, Mathieu Kacha et Björn Walliser
Pour conclure… en guise d’ouverture
Quid du rôle de la conscience dans les processus affectifs : le cas du conditionnement évaluatif de nos préférences – Olivier Corneille
Pour une « Second Life » – La réalité virtuelle : recherche et application – Benny Rigaux-Bricmont et Leila El Kamel
Flashbacks et flashforward – Alain Bultez
Épilogue – Ode an die Freude – Piet Vanden Abeele
Liste des publications et communications du Professeur Christian Derbaix
Présentation des contributeurs